Уроки предыдущих рецессий (Билл Радин, перевод)

1. Вакансии, которые приносили вам прибыль в докризисные времена, могут разорить вас в период кризиса. Это особенно критично, если вы занимались поиском специалистов среднего уровня, т. к. в рамках одной компании работников с такими же навыками и умениями на аналогичных должностях может быть предостаточно.
2. Возможно, вам потребуется перейти от модели предоставления услуг к модели создания дополнительной ценности. Если ваш бизнес ориентирован на поиск и подбор большого количества кандидатов «среднего качества», вам будет сложно выстоять в конкурентной борьбе.
3. Некоторые рынки труда сильно «просядут», в то время как другие, возможно, наоборот, покажут позитивную динамику. Если вам удастся определить те сектора, которые «устоят», они могут стать основным источником вашего дохода.
4. Самым крупным источником поступления «активных» кандидатов становятся кандидаты «пассивные». Т. к. поток массовых увольнений буквально «затопил» рынок труда безработными кандидатами сомнительной квалификации, вам понадобятся все ваши навыки и нестандартные подходы в искусстве «холодных» звонков, чтобы выйти на действительно успешных соискателей, которые все еще трудоустроены.
5. Работодатели наиболее чувствительны к колебаниям цен. Поэтому можно ожидать гораздо большего давления с их стороны, и направлено оно будет на то, чтобы вы снизили стоимость выполнения проектов. Также они будут требовать более быстрого закрытия вакансий. Чем дальше, тем больше рекрутеров будут сражаться за все меньшее количество вакансий. Чтобы не проиграть этот бой, вам необходимо строить более тесные и прочные деловые отношения со своими клиентами и кандидатами.
6. «Маркетинг кандидатов» станет еще более распространенной практикой. Большинство работодателей отбросят общепринятые правила, если их вниманию будет предложен кандидат, способный добиться позитивных результатов для компании именно сейчас. Если он действительно хорош, работодатель найдет способ, чтобы заполучить его, даже если ему придется создать новое рабочее место.
7. Тайм-менеджмент приобретет критическое значение. Учитывая, что вам придется работать с меньшим количеством проектов, необходимо будет грамотно распределять свое время и ресурсы между ними и максимально точно рассчитывать, инвестиции в какие проекты принесут вам в итоге доход.
8. Ваши слабые стороны в искусстве продаж наиболее уязвимы. Кризис не оставляет шансов на ошибку. Чем лучше и квалифицированнее вы в презентациях, работе с возражениями, решении спорных вопросов, тем больше у вас шансов заслужить уважение и признание, которое впоследствии преобразуется в прибыль.
9. Кризис — лучший период для рекрутеров. знаю, что это звучит неубедительно и странно. Но посмотрите на ситуацию под таким углом: когда наступают нелегкие времена, самых слабых будто волной смывает с рынка. Если вы переживете шторм и найдете способ остаться на рынке и продолжать завоевывать себе репутацию, вас определенно ждет большой успех.
10. Денежные ресурсы — наше все. Учитесь контролировать свои расходы, чтобы иметь возможность урезать свой бюджет. Иначе результат вашей работы может оказаться нулевым.
Нет никаких сомнений в том, что кризис портит нам настроение. Но он может быть и великим учителем, т. к. указывает нам на наши слабые стороны и заставляет быть более скромными. Если вы способны учиться на собственных ошибках и продержитесь до конца, то, когда тучи разойдутся и вновь засияет солнце, вы окажетесь в гораздо более выигрышном положении, чем до кризиса, а также будете готовы к возможному его повторению.

©Bill Radin (www.billradin.com)