Казалось бы, о теме Executive Search сказано уже немало. В то же время, вновь написать на эту тему захотелось после встречи с коллегой. Мой опыт в рекрутинге составляет пять лет. Опыт коллеги – порядка десяти. Работаем в одном и том же сегменте, с подобными секторами бизнеса и уровнями должностей. Но всё же, когда речь зашла об определении Executive search, оказалось, что мы вкладываем в эти понятия несколько отличающийся смысл… Читать дальше »
Коллега опять заговорил о вечной теме лжи, приукрашательств и прочих «оттенков» искажения реальности…
И как-то сам собой вспомнился случай из прошлого, одно из самых запомнившихся интервью в моей жизни.
Дело было года 3 назад, ровно через три дня после моего выхода на новую работу. Мне позвонил консультант из главного офиса одной ну очень уважаемой и ну очень интересной мне ES компании. Я откровенно призналась, что мечтаю познакомиться ближе с этой компанией, с радостью приду на собеседование, но продолжения, вероятно, не последует, так как только что приняла предложение и в ближайшее время менять что-либо будет неэтично. Читать дальше »
Каждому из нас хотя бы раз приходилось задумываться о тайм-менеджменте, когда посещала мысль о том, чтобы заночевать на работе или мы осознавали, что значит «горят сроки». Для специалиста по управлению персоналом вопрос организации рабочего времени критичен вдвойне.
Меня как рекрутера до определенного момента беспокоили следующие проблемы, решением которых хочу поделится в вами. Читать дальше »
1. Вакансии, которые приносили вам прибыль в докризисные времена, могут разорить вас в период кризиса. Это особенно критично, если вы занимались поиском специалистов среднего уровня, т. к. в рамках одной компании работников с такими же навыками и умениями на аналогичных должностях может быть предостаточно.
2. Возможно, вам потребуется перейти от модели предоставления услуг к модели создания дополнительной ценности. Если ваш бизнес ориентирован на поиск и подбор большого количества кандидатов «среднего качества», вам будет сложно выстоять в конкурентной борьбе.
3. Некоторые рынки труда сильно «просядут», в то время как другие, возможно, наоборот, покажут позитивную динамику. Если вам удастся определить те сектора, которые «устоят», они могут стать основным источником вашего дохода.
4. Самым крупным источником поступления «активных» кандидатов становятся кандидаты «пассивные». Т. к. поток массовых увольнений буквально «затопил» рынок труда безработными кандидатами сомнительной квалификации, вам понадобятся все ваши навыки и нестандартные подходы в искусстве «холодных» звонков, чтобы выйти на действительно успешных соискателей, которые все еще трудоустроены.
5. Работодатели наиболее чувствительны к колебаниям цен. Поэтому можно ожидать гораздо большего давления с их стороны, и направлено оно будет на то, чтобы вы снизили стоимость выполнения проектов. Также они будут требовать более быстрого закрытия вакансий. Чем дальше, тем больше рекрутеров будут сражаться за все меньшее количество вакансий. Чтобы не проиграть этот бой, вам необходимо строить более тесные и прочные деловые отношения со своими клиентами и кандидатами.
6. «Маркетинг кандидатов» станет еще более распространенной практикой. Большинство работодателей отбросят общепринятые правила, если их вниманию будет предложен кандидат, способный добиться позитивных результатов для компании именно сейчас. Если он действительно хорош, работодатель найдет способ, чтобы заполучить его, даже если ему придется создать новое рабочее место.
7. Тайм-менеджмент приобретет критическое значение. Учитывая, что вам придется работать с меньшим количеством проектов, необходимо будет грамотно распределять свое время и ресурсы между ними и максимально точно рассчитывать, инвестиции в какие проекты принесут вам в итоге доход.
8. Ваши слабые стороны в искусстве продаж наиболее уязвимы. Кризис не оставляет шансов на ошибку. Чем лучше и квалифицированнее вы в презентациях, работе с возражениями, решении спорных вопросов, тем больше у вас шансов заслужить уважение и признание, которое впоследствии преобразуется в прибыль.
9. Кризис — лучший период для рекрутеров. знаю, что это звучит неубедительно и странно. Но посмотрите на ситуацию под таким углом: когда наступают нелегкие времена, самых слабых будто волной смывает с рынка. Если вы переживете шторм и найдете способ остаться на рынке и продолжать завоевывать себе репутацию, вас определенно ждет большой успех.
10. Денежные ресурсы — наше все. Учитесь контролировать свои расходы, чтобы иметь возможность урезать свой бюджет. Иначе результат вашей работы может оказаться нулевым.
Нет никаких сомнений в том, что кризис портит нам настроение. Но он может быть и великим учителем, т. к. указывает нам на наши слабые стороны и заставляет быть более скромными. Если вы способны учиться на собственных ошибках и продержитесь до конца, то, когда тучи разойдутся и вновь засияет солнце, вы окажетесь в гораздо более выигрышном положении, чем до кризиса, а также будете готовы к возможному его повторению. Читать дальше »
Когда мы попросили коллег рекомендовать книгу по тайм-менеджменту, ответ был практически единогласным. Каждый второй рекомендовал исключительно книгу Дэвида Аллена «Как разобраться с делами. Искусство продуктивности без стресса».
Успех Дэвида Аллена неудивителен. Он продает самый ценный ресурс всех времен и народов — время. И делает это, признаться, отлично. Его книги с лихвой окупаются, ведь в обмен на несколько купюр вы получаете массу времени для себя, своих близких, новых карьерных достижений и такого сладкого ничегонеделания!
Уже более двадцати лет Дэвид Аллен пишет книги, читает лекции, осуществляет корпоративный консалтинг по вопросам эффективности в рамках David Allen Company. Среди его клиентов — компании рейтинга Fortune 500, топ-менеджеры и собственники международных корпораций.
Наиболее популярен, безусловно, названный выше бестселлер «Getting Things Done: the Art of Stress-Free Productivity» (2001). Не так известны, но не менее полезны и достойны внимания: «Ready for Anything: 52 Productivity Principles for Getting Things Done» (2003) и «Making It All Work: Winning at the Game of Work and the Business of Life» (2008). Читать дальше »
«Достучаться» до Билла Радина было сравнительно непросто. Осенью Билл отправляется в очередной «тур» со своими знаменитыми семинарами для рекрутеров. Также в истории Innovative Consulting, Inc. (компании, которая знаменита книгами Билла Радина и тренингами для рекрутеров) начинается новый этап. Билл Радин готовит к запуску новый продукт в сфере онлайн обучения, что также отнимает массу времени. И все же, Билл нашёл время для того, чтобы ответить на наши вопросы. Читать дальше »
Досье: Лу Адлер — лидер Adler Group, консалтинговой группы, которая помогает компаниям находить топ-таланты, используя Performance Based Hiring System (PBHS) — систему найма, основанную на результатах. Традиционно для западной практики рекрутинга пришел в этот бизнес с существенным опытом работы на управленческих должностях в сфере автобизнеса. Основал Adler Group в возрасте тридцати лет. В тридцать пять стал успешным, «рейтинговым» рекрутером. К сорока годам создал философию PBHS. В течение последующих пяти лет обучил системе более 40 000 профессионалов. Написал один из мировых бестселлеров по рекрутинговой тематике «Hire with Your Head» («Нанимай разумно») и создал аудиопрограмму «Talent Rules!» (игра слов: «Правила Талантов!» или «Талант рулит!») на основании PBHS. Читать дальше »
Случай свёл меня с одним из украинских специализированных HR-журналов. «Кадровик України» разыскивал авторов. Я, как всегда, пыталась найти новое применение фонтанирующей энергии и массе идей. Что из этого получилось?
… Я не долго думала, кого пригласить к дискуссии на тему эффективности рекрутера, которая стала центральной темой колонки. Лу Адлер любезно согласился ответить на вопросы, в краткие сроки отреагировав на запрос, не смотря на отпуск, который совпал с дедлайном сдачи материалов в печать. Мы поговорили об эффективности рекрутера, о задачах рекрутера в новых условиях, а также – об интересах Лу вне консалтинга, музыке и Диком Западе. Читать дальше »
Четыре с лишним года в сфере подбора персонала – это тысячи собеседований, сотни интереснейших людей, десятки - настоящих «звёзд» и добрых друзей. Также это масса впечатлений, бесценный опыт, которым хочется поделиться и вопросы, на которые я ищу ответы изо дня в день. Этот блог в первую очередь средство общения с множеством специалистов, перед которыми стоят подобные цели, которых волнуют подобные вопросы. Let’s go! Подписывайтесь на новые записи по
Анна Бобель: