Н.В.: Что было до X-Tend? Ваш опыт, бэкграунд.
А.Р.: Бекграунд программиста, окончил Московский Физико-Технический институт. Работал программистом в институте Кибернетике, после – в компании Миратех. Потом два года работал в Швейцарии.
Н.В.: Что вдохновило Вас на создание X-Tend?
А.Р.: Почти случайность. Мне всегда хотелось открыть свой бизнес. В Швейцарии познакомился с потенциальным заказчиком, а когда вернулся в Киев, заказчик предложил создать небольшую команду разработчиков.
Н.В.: Когда Вы планировали свой бизнес, какие цели ставили перед собой? Что получилось так, как задумывали? Что иначе (лучше/хуже/просто по-другому)?
А.Р: Цели мы начали ставить где-то начиная с третьего-четвертого проекта. Вначале все было достаточно хаотично: хотелось увеличивать команду, выполнять больше заказов.
Н.В.: С чего началась история Rabota.ua?
А.Р.: Создание началось с того, что у одного из программистов было некоторое свободное время, и мы решили создать какой-нибудь ресурс. Т.к. в штате компании были только программисты и никакого опыта создания собственного контента у нас не было, мы решили, что сайт должен быть самопополняемым, т.е. контент должен генерироваться пользователями. Джоб борд для этого подходил идеально. Сделали сайт очень быстро.
Н.В.: Вы можете вспомнить, что из себя представлял по функционалу, дизайну, сервисам первый вариант сайта?
А.Р.: Все было очень примитивно. Просмотр/добавление вакансий и резюме. Дизайн лучше не вспоминать. В первую очередь мы хотели зарабатывать на баннерной рекламе, поэтому сайт был весь утыкан баннерами.
Главным преимуществом было то, что сайт был очень прост. Самое интересное, что когда несколько лет спустя мы переделали дизайн, от пользователей мы получили огромное количество писем и звонков с требованием (не просьбой, а именно требованием) вернуть все как было. Причем некоторые не стеснялись в своих выражениях.
Н.В.: Какие эмоции испытали Вы и Ваша команда, когда пришло понимание того, что проект интересен аудитории?
А.Р.: Прежде чем сайт стал популярным, мы провели «сумасшедшую» рекламную кампанию. В первый месяц мы потратили целых 400 долларов, что по тем временам было очень много для рекламы в Интернет. Эмоций по поводу популярности сайта особенно не было, т.к. вначале никаких денег он нам не приносил. Наша идея о том, что сайт сам будет продавать, и к нам выстроится очередь рекламодателей полностью провалилась. К сожалению, до сих пор «самопродающие» проекты появляются в украинском Интернете с завидной регулярностью, только я не знаю ни одного успешного. Разочаровавшись в «самопродажности» сайта, мы решились на кардинальный шаг: наняли менеджеров по продаже и установили СRМ систему для их эффективной работы. Наверное, это было самым ключевым изменением, которое и позволило сделать из сайта бизнес.
Н.В.: Какие двери для Вас открыл проект Rabota.ua? На какие начинания вдохновил? Какие подарил полезные знакомства? Началом каких проектов послужил?
А.Р.: Работа над проектом позволила настроить бизнес процессы, которые мы успешно используем в других бизнесах. В первую очередь это касается процессов продаж. Умению вести эффективную и прагматичную маркетинговую активность мы также научились в Rabota. После Rabota.ua мы открыли рекламное агентство Эхо, запустили сайт по туризму Turne.com.ua. Потом было туристическое агентство «Поехали с Нами» (сейчас сеть турагентств с 50 офисами по Украине), портал о стильной жизни Izum.ua, ивент-агентство Event.ua. Практически все наши бизнесы основываются на активных продажах.
Н.В.: В какие моменты Вы чувствовали наибольшее удовлетворение от проделанной над сайтом работы?
А.Р.: С технической точки зрения наиболее успешным было введение на сайте рубрики «Вакансии ведущих компаний». Это оказалась очень востребованной, а самое главное – платной услугой, которая привела к абсолютно другим финансовым показателям проекта. Теперь аналогичные услуги есть на всех джоб бордах, но тогда мы были законодателями моды.
Н.В.: В определённый момент Вы отошли от дел Rabota.ua, после приобретения доли бизнеса инвестором. Сложно ли было расставаться с «детищем»?
А.Р.: К моменту продажи мы уже года три регулярно «продавали» сайт, вернее у нас его пытались купить. Так что к моменту самой продажи мы морально были готовы, тем более что выходили из бизнеса мы в два этапа и на первом продали только контрольный пакет компании.
Н.В.: Как сейчас складывается Ваше взаимодействие с проектом Rabota.ua? Есть ли точки соприкосновения, или Вы более отстранённо наблюдаете за его развитием?
А.Р.: С удовольствием общаемся с ребятами из Rabota.ua. Особых деловых точек соприкосновения сейчас нет.
Н.В.: Ваш совет тем, кто сейчас планирует создавать собственный проект? Возможно, подскажете рецепт, как сделать «пробу пера» не хуже Rabota.ua?
А.Р.: Создателям интернет проектов я бы рекомендовал больше внимания уделять сбыту, т.е. продажам и не пытаться изначально создать технически совершенный продукт. Лучше добавлять функционал по мере развития проекта. Читать дальше »
Юрий Бухарин, Smart Conference: «Каждый день рождаются и умирают миллионы идей ничуть не хуже вашей. То, что действительно в дефиците – это люди, способные идеи реализовывать»
Н.В.: Юра, тебе было всего 22 года, когда была основана компания «Петренко и Партнёры». Откуда в столь юном возрасте интерес к такому, довольно непростому рынку. Почему HR? Читать дальше »
Н.В.: Ваш клуб уже вырастил ряд преуспевающих предпринимателей. Какой он, современный успешный предприниматель? (Краткий портрет: основные черты характера, качества, знания, навыки). Читать дальше »
Четыре с лишним года в сфере подбора персонала – это тысячи собеседований, сотни интереснейших людей, десятки - настоящих «звёзд» и добрых друзей. Также это масса впечатлений, бесценный опыт, которым хочется поделиться и вопросы, на которые я ищу ответы изо дня в день. Этот блог в первую очередь средство общения с множеством специалистов, перед которыми стоят подобные цели, которых волнуют подобные вопросы. Let’s go! Подписывайтесь на новые записи по
))))
Аэродинамический обвес ВАЗ Калина 1119 Атланта: