Говард Адамски,
Перевод статьи с сайта ere.net

Внешние рекрутеры зачастую видят корпоративный мир организаций как бюрократический и не способный быстро принимать решения. Более того, они склонны считать корпоративных рекрутеров недостаточно компетентными и лишенными бескомпромиссных тактик, благодаря которым решаются многие задачи.
Корпоративные рекрутеры, в свою очередь, часто считают внешних консультантов людьми корыстными и скользкими, которым нельзя доверять, как продавцам, цель которых — продать вам товар.
Поскольку я был по обе стороны баррикад, я улыбаюсь, когда пишу эту статью, так как могу заверить вас, что и те, и другие восприятия в большой степени правдивы.
Внешним рекрутерам, если они хотят быть лучшими, приходиться мыслить и действовать по-другому. Поэтому корпоративным рекрутерам, если они хотят достичь успеха, придется очень сильно измениться.
Итак, для начала я призываю вас принять во внимание следующую концепцию, поскольку она относится к деньгам — нашей главной мотивации: забудьте о комфортной зарплате. Вы должны совершать сделки, чтобы получать деньги. Нет сделок — нет денег, нет денег — нет еды.
Разобравшись с вопросом компенсации, сосредоточьтесь на следующих инструментах, необходимых для того, чтобы стать более успешным.
Читать дальше »